Мифы при работе с Китаем

     Миф 1:   нужно вести длительные переговоры. В  коммерческих структурах: если партнерам интересен продукт и условия сделки, они примут решение быстро. В Китае каждый день появляется 10 000 новых компаний. В таких условиях промедление грозит потерей рынка: если ты не занял нишу, не продал свой товар, на это место придут 10 000 конкурентов. Соперничество заставляет Китайцев быть очень прагматичными и жесткими

     Миф 2:   договариваться можно только с главой компании. В Китайской компании все ключевые решения принимает гендиректор, владелец бизнеса. Любые обещания и заверения сотрудника рангом ниже могут быть пересмотрены.
Поэтому прежде всего нужно разобраться, к какому типу Китайца относится владелец компании.

Если Российская сторона отправляет на переговоры Китайца, на него начинают действовать национальные традиции, и сперва он сможет разговаривать только на своем уровне. И только проведя определенный цикл встреч, он попадет на прием к гендиректору. В любом случае нужно быть готовым к тому, что о принципиальных позициях с менеджером или главой департамента договариваться не будут, а финальные решения принимаются только на уровне руководителей.